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Wie man mit dem Dropshipping-Geschäft beginnt. Schritt-für-Schritt-Anleitung

Dropshipping? Was ist das?

Dropshipping ist eine Methode, bei der ein Online-Shop die Waren verkauft, ohne sie zu lagern und auszuliefern, aber die Lieferanten (Hersteller, Verkäufer, Großhändler) sich um all diese Prozesse kümmern. Die Hauptaufgabe des Dropshipping-Geschäftsbesitzers ist es, eine attraktive Online-Seite mit der Darstellung der Waren zu erstellen und eine angemessene Werbung zu betreiben. Der Drogeriemarkt ist also im Grunde ein Vermittler zwischen Kunden und Lieferanten (Hersteller, Großhändler).

So funktioniert es:

Ein Dropshipping-Geschäftsinhaber erstellt eine Online-Seite mit vielen interessanten Waren (entweder als Website oder in sozialen Medien), ein Benutzer stößt auf diese Seite und entscheidet sich, etwas zu kaufen, das ihm gefällt, er macht eine Bestellung und beginnt, auf den Kauf zu warten. Zu diesem Zeitpunkt leitet der Online-Shop, in dem das Produkt gekauft wurde, die Bestellung und die Zahlung an den Lieferanten weiter, der es direkt an den Kunden liefert. Der Prozess ist ziemlich einfach, nicht wahr?

Es gibt drei Hauptparteien, die an dem Prozess beteiligt sind:

  • Der Dropshipping-Shop. Es ist möglicherweise Ihre Rolle, wenn Sie sich entscheiden, einen Online-Shop zu eröffnen. Die Läden starten Websites mit Produkten, auf denen alle notwendigen Informationen über die Waren platziert werden: Größen, Materialien, Preis und andere Details. Der Laden wirbt auch für sie, damit die Kunden die Produkte bemerken und sie kaufen.
  • Der Kunde. Dies ist jede Person, die im Dropshipping-Geschäft Bestellungen aufgibt und dafür bezahlt. Die Person kann das Geschäft und die Produkte durch eine Anzeige oder einfach durch Eingabe einer Suchanfrage finden.
  • Der Lieferant (Verkäufer, Hersteller, Großhändler usw.) produziert und liefert die Waren an die Kunden.

Die Vorteile:

  • Es ist nicht notwendig, Waren zu kaufen oder zu lagern, was die Risiken des Verlustes von Investitionen auf ein Minimum reduziert. Minimale Investition. Ihre potentiellen Investitionen, die weitaus geringer sind als beispielsweise der Versuch, einen regulären Online-Shop zu eröffnen.
  • E-Commerce ist ein Trend. Jedes Jahr beginnen mehr und mehr Menschen, online zu kaufen. Experimente. Sie können die Waren in Ihrem Online-Shop so oft Sie wollen und so einfach wie möglich ändern.
  • Die Freiheit. Alles, was Sie für die Verwaltung Ihres Dropshopping-Geschäfts brauchen, ist eine stabile Internetverbindung, und es spielt keine Rolle, ob Sie diese Verbindung zu Hause oder im Hotel, in dem Sie in den Ferien wohnen, haben.
  • Kontrollieren Sie das Wachstum Ihres Unternehmens, indem Sie in die Werbung investieren, wenn Sie glauben, dass es der richtige Zeitpunkt ist, oder, im Gegenteil, wenn Sie ein geringes Budget zur Verfügung haben, können Sie es ohne Probleme reduzieren. Verdächtige Kunden, die dazu neigen, keine Produkte in kleinen Geschäften oder bei Vermarktern zu kaufen, werden keine Ahnung haben, dass es sich um ein Dropshipping-Geschäft handelt, da es wie ein normaler Online-Shop aussieht. Außerdem werden Kunden, die nicht auf Marktplätzen kaufen, da diese nicht benutzerfreundlich sind und keinen Support anbieten, in Ihrem Nischengeschäft kaufen, weil sie einen personalisierten Einkaufsprozess bevorzugen.

Nachteile:

  • Probleme mit dem Versand. Manchmal kann es vorkommen, dass eine Bestellung verloren geht, weil der Lieferant viele andere Bestellungen als Ihre hat, oder die Qualität eines Produkts ist gering, was Kunden enttäuschen kann.
  • Es ist unmöglich, Ausgaben und Einnahmen vorauszusehen, was es schwieriger macht, den entsprechenden Betrag für die Einführung und Förderung des Geschäfts zuzuweisen. Aber vergessen Sie nicht, dass Sie Ihre Investitionen jederzeit kontrollieren können.
  • Niedrige Margen. Aber das passiert gewöhnlich in stark wettbewerbsfähigen Nischen wie z.B. bei Waren aus China, also versuchen Sie, die weniger besetzten zu wählen. Es ist schwer, die anspruchsvolle, aber nicht sehr besetzte Nische zu wählen.

Wie kann ich ein Dropshipping-Geschäft eröffnen?

Zunächst einmal müssen Sie sicher sein, dass Sie bereit sind, ein Geschäft zu eröffnen. Sie müssen sich entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen wollen und welche Nische am wenigsten besetzt ist, damit Sie nicht viele Konkurrenten haben. Die beliebtesten Nischen sind Waren aus China, Kosmetik, Kleidung, Accessoires, Schmuck, Haus & Garten, Waren für Kinder und Sportgeräte.

  • Sie haben verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine Nische auswählen können. Zunächst einmal können Sie eine Auswahl der trendigsten Waren treffen, dazu sollten Sie immer der Mode folgen und mitten in allen Nachrichten sein, außerdem ist es auch gut, wenn Sie einige Trends vorhersehen können.
  • Eine weitere Möglichkeit sind Saisonartikel – im Winter können Sie Decken, Pullover, Hausstiefel, Weihnachtsschmuck verkaufen, im Sommer können Sie Badeanzüge, Gummiringe für Schwimmbäder und so weiter verkaufen.
  • Es kann auch ein Geschäft mit Produkten bestimmter Kategorien sein, z.B. für Hobbys, Berufe usw. Bevor Sie eine endgültige Entscheidung über den Verkauf treffen, sollten Sie eine Recherche durchführen.
  • Wir werden einen separaten Artikel über die Auswahl der Waren für den Dropshipping-Artikel verfassen. Dann müssen Sie einen Bereich erstellen, der leicht zu merken und nicht so schwer einzugeben sein sollte.
  • Es ist klüger, eine Domain zu wählen, die auf .com endet, und zu versuchen, auch Ihre Geschäftskategorie oder Ihren Markennamen in die Domain aufzunehmen. Prüfen Sie unbedingt, ob diese Domain nicht belegt ist. Der nächste Schritt ist die Auswahl des CMS (Content Management System) für die Erstellung Ihrer Website. Es handelt sich um eine Plattform, die verschiedene Codes, Vorlagen, Plugins und andere Dienste zur Verfügung stellt, die Sie zur Erstellung eines attraktiven Dropshipping oder eines anderen Online-Shops verwenden können.
  • Es hilft auch bei der Verwaltung des Zahlungsprozesses. Leider oder nicht, aber Sie müssen für die Nutzung eines CMS bezahlen. In der Regel bieten die Systeme mehrere Preispläne mit enthaltenen Funktionen, für die Sie bezahlen müssen. Die Preise variieren je nachdem, was Sie für Ihren Shop verwenden möchten. Bei der Auswahl des richtigen CMS (auch E-Commerce-Plattform genannt) für Ihre Bedürfnisse sollten Sie auf die Funktionen achten, die sie bieten.
  • Sie werden die folgenden benötigen:
    • Themen/Vorlagen. Wenn Sie darüber nachdenken, einen Online-Shop zu erstellen, haben Sie eine bestimmte Vorstellung davon, wie dieser aussehen wird. Prüfen Sie also jedes CMS, ob es das von Ihnen gewünschte Thema bietet; Anzahl der Produkte;
    • Zahlungsoptionen; Speicherung von Dateien; Mitarbeiter-Konten; Transaktionsgebühren. Einige Systemgebühren für jede Transaktion; Analytische Möglichkeiten; Vertriebskanäle; Blog; 24/7-Hilfe-Service; Rabatt-Codes, Geschenkkarten. WooCommerce, BigCommerce und Shopify gelten als einige der beliebtesten CMS für den Dropshipping-Bereich.
    • Rettungsanker. Übrigens, wenn Sie den Bauprozess überspringen möchten und bereit sind, etwas mehr zu investieren, können Sie einen fertigen Dropshipping-Shop auf Websites wie Exchange oder Flippa kaufen. Dann müssen Sie sich für einen Dropshipping-Service entscheiden. Solche Dienstleistungen umfassen normalerweise viele schwierige Prozesse, die viel Zeit in Anspruch nehmen würden, wie zum Beispiel Automatisierung und Komfort.
    • Sie müssen sich nicht mit den Herstellern wegen der Bestellungen in Verbindung setzen, alles wird von den Diensten erledigt. Sie können sich nur vorstellen, wie lange es dauern würde, mit mehreren Lieferanten aus verschiedenen Ländern gleichzeitig zu arbeiten. Jeder Dienst stellt auch eine Tracking-Nummer zur Verfügung, mit der Sie die Bestellung vom Zeitpunkt der Bestellung bis zur Lieferung an den Kunden verfolgen können. Auswahl und Einfuhr von Waren.
    • Dropshipping-Dienste verfügen in der Regel über Kataloge mit einer Vielzahl von Produkten, die Sie entsprechend dem Sortiment in Ihr Geschäft importieren können. Die Dienste sind auch dafür verantwortlich, Sie mit Lieferanten zu verbinden. Dropshipping Versand. Die Bestellungen werden vom Hersteller (Lieferanten) verschickt, aber ein Service sorgt dafür, dass alles gut läuft.
    • 24/7-Support für den Fall, dass Sie irgendwelche Probleme haben. Die von uns empfohlenen Dropshipping- und E-Commerce-Dienstleistungen: Dropwow, Oberlo, Dropified, 3dcart. Die Zielgruppe Bei der Wahl einer Nische für das Geschäft sollten Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Jede Produktkategorie hat loyale Kunden, die diese Produkte kaufen werden, also müssen Sie diese Zielgruppe auch für Ihr Geschäft finden. Am Anfang ist es besser, Kunden aus den USA, Europa, Kanada und Australien anzusprechen.
    • Die Kunden in diesen Ländern sind es eher gewohnt, online zu kaufen, und sie haben keine Stereotypen, dass Online-Shops Betrüger sein können. Außerdem ist dieses Publikum eher zu Impulskäufen bereit, und die Mehrheit der Dropshipping-Waren sind vor allem die Produkte dieser Kategorie. Facebook verfügt über einige Daten über sein Publikum, so dass es viel einfacher sein wird, sie gezielt anzusprechen. Wenn Sie stabile Verkäufe erreicht haben, können Sie damit beginnen, Ihre Verkäufe auf andere Länder auszuweiten, in denen Ihre Produkte möglicherweise ebenfalls gut verkauft werden. Werbung
    • Was Werbeaktionen betrifft, so funktioniert Facebook gut für Dropshipping-Läden. Besser ist es, etwa 300 US-Dollar für den Beginn der Werbeaktion bereitzustellen und jeden Monat mehrere Tests durchzuführen. Wir empfehlen, 5 US-Dollar für einen Test auszugeben, der eine kreative + Zielgruppe einbezieht. Wenn Sie die Produkte über Facebook bewerben, können Sie Instagram zur Platzierung wählen. Instagram ist das soziale Medium, das das Publikum schöne und helle Bilder mag, so dass Sie es für die Werbezwecke des Dropshops verwenden können.
    • Zum Beispiel, wenn Sie Kleidung, Accessoires oder Kosmetika verkaufen, können Sie ansprechende Beiträge mit hellen Fotos und einer schönen Beschreibung der Waren machen, was die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen wird. Außerdem, wenn Sie für die Beiträge auf Instagram werben, betrachten es die Benutzer manchmal als ihren regulären Inhalt, und wenn ihnen das Produkt gefällt, öffnen sie das Profil und überprüfen es. Vergessen Sie nicht, dass Sie auf Instagram durch Influencer schreien können, was mehr Kunden anziehen wird. Führen Sie mehrere und verschiedene Tests durch, während Sie für Ihre Produkte werben, um abzuschätzen, welche Produkte und Werbekampagnen am effektivsten funktionieren.
    • Geben Sie nicht nach 2-3 erfolglosen Werbekampagnen auf, es braucht Zeit und Anstrengungen, um Kunden anzuziehen.

Ungefähre Kosten

Zuerst sollten Sie sich gut überlegen, welche Preisstrategie Sie für Ihr Drogeriegeschäft wählen werden. Einige Dropshopper beginnen mit der Strategie „Weniger verlangen als große Einzelhändler“, was dazu beiträgt, Kunden in ihre Geschäfte zu locken. Nehmen wir den unten stehenden Rechner als Beispiel dafür, wie Sie die potenziellen Ausgaben und Einnahmen bewerten können.

Wenn Sie diese Strategie gewählt haben, sollte Ihr Verkaufspreis nicht höher sein als der Ihrer Konkurrenten. Der Preis wird auch den Lieferantenpreis, die Versandkosten, die CMS- (in unserem Fall Shopify) Transaktionsgebühr, die Gebühr für den Zahlungsdienst (z.B. Paypal) und andere im Rechner angezeigte Ausgaben enthalten.

Denken Sie daran, dass der Gewinn am Anfang gering oder gar nicht sein kann, da Sie erst am Anfang stehen und mehr für die Werbung und Kundengewinnung ausgeben müssen.

Gibt es nützliche Dienstleistungen für die Analyse?

Es gibt einige Dienste, die Ihnen helfen, zu sehen, wie andere Dropshipping-Geschäfte arbeiten, ihre Waren zu bewerben, Waren für den Katalog auszuwählen und so weiter. Die folgende Liste beschreibt die beliebtesten:

xpareto.com stellt eine Liste der besten Dropshipping-Geschäfte zur Verfügung. Auf dieser Website finden Sie die wesentlichen Daten über Ihre Konkurrenten, wie z.B. tägliche Besucherzahlen, Bewertungen, Bestseller, Facebook-Kampagnen. shopgenius.com ist ein Tool zum Ausspionieren Ihrer Konkurrenten. Sie können die Einblicke und Analysen der Anzeigen sehen, die andere Dropshipper nutzen, um Kunden zu gewinnen und Produkte zu verkaufen. thieve.co Service mit der Zusammenstellung von Trendprodukten für jede Kategorie.

Dropshipping-VS-Marktplatz

Obwohl diese beiden Konzepte von Online-Shops ziemlich ähnlich aussehen, ist ihre Verwaltung völlig unterschiedlich. Hier gibt es Unterschiede zwischen einem Dropshipping-Geschäft und einem Marktplatz:

Wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft haben, müssen Sie die Waren, die Sie verkaufen, weder kaufen noch lagern, anders als bei einem Marktplatz. Marktplätze führen den Versand selbst durch, Dropshipping-Geschäfte überlassen ihn den Lieferanten. Dies kann jedoch ein Nachteil sein, da Marktplätze Expresslieferungen oder einige andere Boni anbieten können, aber ein Dropshop kann diesen Prozess nicht kontrollieren. Der Dropshipping-Prozess erfordert wesentlich geringere Investitionen. Die Marktplätze legen den Preis selbst fest, und die Dropshipping-Inhaber sollten sich an die von den Lieferanten festgelegten Preise anpassen. Der Dropshipping-Service hat in der Regel eine geringere Gewinnspanne.

Einige Tipps

Achten Sie darauf, dass Ihr Shop mobilfreundlich ist, um keinen mobilen Datenverkehr zu verlieren.

  • Produktfotos sollten von hoher Qualität sein und einen einheitlichen Stil haben, damit es professionell aussieht. Weisen Sie für den Beginn der Werbeaktion etwa 300 US-Dollar zu. Die Kontaktseite ist sehr wichtig. Sie sollten Ihren Kunden die Möglichkeit geben, mit Ihnen zu kommunizieren, wenn sie es brauchen. Aber machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie Tausende von E-Mails erhalten, wenn mit der Bestellung alles in Ordnung ist, werden die Kunden Sie nicht belästigen.
  • Vergeuden Sie nicht zu viel Zeit und Geld für die Gestaltung und Dekoration des Online-Shops. Es ist viel klüger, diese Zeit und dieses Geld für die Werbung für Ihre Waren zu verwenden, da es den Verkauf ankurbeln wird. Diese Art von Geschäft ist relativ neu, daher ist es höchste Zeit, den Laden zu eröffnen und mit dem Verkauf von Produkten zu beginnen.
  • Um ein Dropshipper zu sein, müssen Sie den Status eines SP (Einzelunternehmer) haben. Richten Sie analytische Dienste ein (z.B. Google Analytics und Facebook Pixel), um die Konversion und den angezogenen Verkehr zu bewerten.
  • Im Falle von Problemen mit der Lieferung oder der Produktqualität ist es besser, die Dropshipping-Dienste (z.B. Dropwow) zu kontaktieren, als zu versuchen, den Lieferanten zu erreichen. Schieben Sie die Analyse der Verkäufe nicht auf. Sobald Sie eine Werbekampagne starten, verfolgen Sie Statistiken und die Höhe der Umstellungskosten.
  • Vergessen Sie nicht die Wiederverkäufe und Upsells. Auch das Influencer-Marketing kann eine effektive Art der Werbung sein. Kunden mögen Verkäufe und Angebote, also stellen Sie sicher, dass Sie diese auch anbieten.